现象洞察 - 《繁花》：不只是爆款电视剧，更是家居企业掘宝的宝库

本期导读：

2024年的开年大剧《繁花》，在央视八套黄金档播出，最高收视率达到2.6，豆瓣评分8.4。电视剧结束后，在网上引发热议。

它成了现象级的爆款电视剧！

在电视机开机率持续走低，人们注意力碎片化，短视频大行其道的当下，《繁花》是如何成为爆款的？它吸引流量（人们关注）的密码是什么？它对于泛家居行业的企业，有哪些有价值的启示？

超级IP：强大的制作团队，自带流量

《繁花》成为爆款是必然的。第一个就是超级IP：强大的制作团队，自带流量。

这部剧以王家卫为导演，胡歌、马伊琍、唐嫣、辛芷蕾、游本昌、郑恺、吴越、陈龙等主演。这些明星导演，演员们，都是成名已久的实力与偶像派IP，他们已有数量庞大的影视迷。

尤其是导演王家卫，他是华语影视圈的重量级人物，他执导的电影《阿飞正传》、《花样年华》、《东邪西毒》、《春光乍泄》、《一代宗师》、《重庆森林》、《2046》、《旺角卡门》等已成为华语影视圈的代表作。

而此剧是他导演的第一部电视剧，让影视迷们充满期待。

家居企业掘宝之一：打造自己的IP化人物

家居企业需要打造自己的IP化人物，让他们自带流量。

就像华为的任正非、余承东，小米的雷军，格力的董明珠一样。他们除了是企业的高管之外，还是企业的流量担当。他们的一言一行，都会成为媒体关注的焦点。

他们与企业、品牌已形成极强的关联度，他们代表的就是企业、就是品牌，而且是人格化的企业，人格化的品牌。

他们让企业、让品牌有了人性化的力量，有了温度和情感，而不是冷冰冰的、抽象化的、不可感知的、虚拟的形象。

降维打击：十年磨一剑，让电视剧达到电影的质感

王家卫曾经讲述：从2013年开始与原著作者金宇澄沟通，到2023年12月底播出，一共30集的《繁花》（每集仅45分钟），从筹备、编剧到拍摄、制作，用了整整十年时间。

正是对品质的极致追求，让这部电视剧达到了电影的品质感。不管是故事本身、还是演员的演绎，也不管是画面的美感、还是音乐的美感，都足以调动观众的情绪。

除了王家卫导演，更值得一提的是，《繁花》的投资方中央电视台、上影集团、企鹅影视等，他们对王家卫给予充分的信任与尊重，赋予他完全的创作权限，而且，如此漫长的制作周期，需要天量的资金投入。

投资方之一的上影集团投资5亿人民币收购了昊浦影视基地，只因为这是上海周边唯一被王家卫看中的。该基地与上影集团旗下车墩影视基地毗邻，不仅拥有一座超过5000平方米的大型摄影棚，还配备一座高规格的专业水下摄影池。

同时，上影集团还按照王家卫的需求，在车墩影视基地以50年建筑标准、1:1打造了《繁花》主要故事舞台黄河路和进贤路两条马路的实景。

有业内人士指出，此剧演员片酬、改编版权等，也花费不菲，总额在2亿元左右。

光是剧中的原版音乐版本就超过1000万元。

如果将该剧比作一个产品，它的定位就是奢侈品，完全按照奢侈品的标准来打造。而奢侈品是需要长周期的时间和高密度的资源投入来沉淀的。

家居企业掘宝之二：“快时代”慢下来，充分信任与授权

在这个什么都讲究“快”、“高效率”的现实社会中，“慢”已成为稀缺品，而这样的稀缺品当然会成为“流量”黑洞，对人们产生无比巨大的吸引力和关注度。

在泛家居行业，绝大多数企业都在追求“快”，他们推出新产品的流程，一般是看同行的畅销品：它的款式、材质、配色、工艺、价格等，然后，让设计师依样画葫芦，再让工厂生产出来。

而对于掏钱买单的用户，普遍地，不会深入地做用户研究：去洞察用户到底需要什么样的产品，要解决什么样的问题，提供的产品都是“大路货”，因此，很难具有真正的创新，真正的独特性。

其次，家居企业的老板，很难做到象《繁花》投资方对王家卫那样的充分信任与尊重。

他们对职业经理人的考核，是有非常强的时间要求的，年度、半年度、季度和月度考核，他们更看重的是，当期的经营结果，而不是看较长的一个周期内，职业经理人如何缔造企业的核心竞争力，所以，家居行业的高管流动率一起保持在高位。

据不完全统计，2023年，泛家居企业已披露信息的离职高管超过数千人，平均每月几百人离职。而这，仅仅是一小部分。

我们都为王家卫能拍出《繁花》这样的奢侈品级的电视剧而赞叹！但是，我们却希望自己赚“快钱”，这是典型的“知行不一”。

讲述时代“真”故事，引发观众强共鸣

《繁花》讲的是1992年到1993年之间，发生在上海的故事，原著作者金宇澄曾提到，王家卫在跟他交流时，曾说：“你写的就是我哥姐的事情。”文字作品打动了王家卫，而王家卫再创作的影视作品，则打动了更多的观众。

他们被打动的理由是什么呢？

是作品里人物们的真故事。

在经历了那个年代的观众看来，主人公就是自己的身边人，故事就是自己曾经经历过的那些事情。

而在没有经历那个年代的观众看来，他们从故事中，去了解、去感受那个年代的人和事，从而了解现在这个年代是如何一步步演变而来的。

“真”，是引发人们共鸣的通用法则。

家居企业掘宝之三：讲好企业“真”故事

对于家居企业而言，如何讲好企业发展的“真”故事，如何讲好品牌成长的“真”故事，如何将产品研发的“真”故事？让这些“真”故事，去打动用户，去引发用户的共情与共鸣，从而成为企业的粉丝、成为品牌的同路人。就像《繁花》所讲的故事那样。

当然,《繁花》里宝藏绝不止于上述这三点，Z察只是做抛砖引玉，当一个爆款作品出现后，作为泛家居圈的一员，我们不仅仅去看它的热闹，更需要进一步，去探讨它成为爆款背后的逻辑，从中发现一些可以借鉴，可以用于帮助企业更好经营的规律性的东西。

最后，把一首小诗送给大家：

迎接繁花

在那繁花远去的街头，回响着旧时光的歌谣。铺满鹅卵石的小巷，藏着岁月的秘密，和未说的晚安。

灯火阑珊处，是旧日梦想的摇篮，每一盏昏黄的灯光下，都有一段尘封的往昔，轻轻摇晃。

繁花似锦的春日，在回忆的河流里缓缓流淌，每一朵花开的瞬间，都是一场时光的盛宴。

那些走过的路，那些留下的足迹，在历史的长河里，化作最温柔的波纹。

夜幕降临时，星辰在天空中闪烁，就像每一个梦想和期盼，在黑暗中找寻光的方向。

繁花，不只是一段故事，它是心中的诗，是眼中的画，是那无法抹去的情感，在岁月的长河中，静静流淌。