方太李涛：高端定位与开辟三四线城市不冲突

邰方集团一直是高端厨房电器的领导者。在互联网普及的今天，如何准确把握消费者的痛点，把握线上线下的利益，发展厨房电器企业的电子商务业务，一直是业界关注的焦点。日前，邰方集团电商部主任李涛在接受媒体专访时发表以下评论。

“电子商务在整个邰方的定位，我们认为是大势所趋，电子商务的发展是战略性的。不管是传统企业还是新兴企业，我认为电子商务已经成为一种标准。”李涛这样告诉记者。据报道，在过去的“双十一”购物狂欢中，邰方电商销售额达到3亿元，仅11月11日就在天猫售出1.7亿元商品，位居厨房电器行业第一。2015年，邰方电商销售额达到14亿元，占邰方集团营业额的20%。

邰方集团电子商务部主任李涛

从2012年的2亿销售额到今年的14亿销售额，邰方电子商务经历了快速的发展。李涛将其归因于邰方对高端定位的坚持和对产品创新的持续投资。无论是在厨房用具行业还是其他行业，产品特性都是非常重要的，这也是企业在产品营销中必须要讲差异化的原因。同质化容易形成价格竞争，价格竞争必然意味着大企业比小企业有优势，企业的规模会起决定性作用。但是，邰方通过近几年的实践发现，高端定位积累的能量对于低端产品来说是非常致命的。

李涛表示，厨房电器行业低端市场同质化严重，谁能持续投入研发新产品，通过创新提高产品溢价，谁就能占领高端市场。“邰方对这个行业的贡献不是我们成为领导者，而是我们坚持高端，投资技术研发，坚持不打价格战。只要我们从事技术研发，不断做好iphone那样的功能和体验，就能保持竞争力。”李涛说。

【/h/】其实近几年电商渠道明显向二三线城市和城市市场迁移，消费者在这个市场的购买力普遍有限。邰方的这种高端定位策略是否会与这种趋势相冲突？李涛表示，当三四线市场刚开始布局时，确实存在几个难以选择的问题。第一，要不要开发低端产品占领这个市场？第二，三四线市场的人群购买力如何？针对这两个问题，邰方进行了一系列的调查和探索，得出了必须坚持高端路线的结论。然而，这样一来，邰方厨房电器以一线城市的价格进入三四线市场，短期内很难取得理想的效果。

“现在的问题是我们要在前期投入更多。我们认为这是培养品牌的成本。很多经销商也是这样的情况。这几年三四线城市会迅速成熟，不想错过。”李涛说，“当市场经过一两年的培育，消费者开始接受品牌定位和价格，市场就会开放”。事实上，随着互联网的发展，信息流动更加顺畅，产品可以更准确地交付给目标人群。因此，市场将根据消费人群进行划分，而不是简单地按地区进行划分，这将对企业营销策略的制定产生不同的影响。重庆邰方燃气灶维修电话