方太油烟机将继续坚持高端化战略

邰方油烟机将继续坚持高端战略？“目前，中国厨房电器企业满足消费者需求的能力日益增强，掌握了行业发展的核心技术和主动权。在国际舞台上越来越高。“宁波邰方厨具有限公司(以下简称邰方)成立17年来，毛中群对中国厨卫家电行业的现状非常了解。他带领邰方度过了难关，不仅成就了企业的品牌，也帮助了整个厨房电器行业的发展。

“十多年来，邰方代表中国厨房电器行业，多次荣获德国if奖、德国红点奖、美国创意奖等国际设计大奖，极大地提升了中国企业的国际形象。”毛中群介绍说，邰方还积极参与国家标准的起草和国际标准的修订。2010年，邰方成为中国油烟机标准化工作组的组长。2012年，邰方提出的修订国际标准获得了写入国际标准的“绿卡”，为整个中国厨房电器行业赢得了更多的全球市场话语权。此外，中国第一台自主研发的深抽油烟机诞生于邰方。其大圆弧流线型设计开创了油烟机-电分离结构，有效解决了当时油烟机的六大难题，开创了油烟机行业流线型设计的典范。

[稳步发展]

用技术武装高端战略

就邰方而言，核心技术、营销策略、团队实力、市场机会是影响企业发展的综合因素，但在这些因素中，毛中群最看重核心技术。

【/h/】其实每个阶段应该用哪些因素来增加投入比例，减少哪些因素，对企业来说也是一个考验，因为一旦选择错误，企业的发展就会受挫。毛中群在管理公司过程中最大的挑战是选择，但无论如何，技术的选择永远不能错，“核心技术是其他企业难以复制的”。

据了解，邰方坚持每年将其收入的5%以上投资于研发。拥有200多人的研发人才队伍，两个国家级实验室，行业首家国家级企业技术中心。同时，它还拥有世界上最大的厨房电器实验室，设施最先进，占地6000平方米。“邰方已经有400多个了，

众所周知，邰方一直坚持高端战略，邰方用这个核心技术武装了高端战略。“高端品牌首先需要提供高价值的产品。”毛中群解释说，对于厨房电器等耐用消费品，这种价值主要体现在技术创新、设计创新和服务能力上。邰方坚持“领先产品”的市场战略，在技术实力和服务能力方面处于行业领先水平。

多渠道共同发展

“北上广等大城市市场是高端市场的主要用户，也是邰方目标消费群体高度集中的地方。”谈到渠道发展，毛中群对北京、上海、广州等一线城市非常有信心和看好。他告诉记者，通过不断的改进，邰方已经在这些地方占有领先的市场份额。

对于邰方来说，仅仅拥有一线城市的市场并不足以成为一个高度国际化的品牌。毛中群眼光深远。门店、工程、电商都没有放弃任何渠道。

毛中群用三个关键词概括了邰方的渠道战略:“高端、自主、创新”。他解释说高端对应高标准。为了配合邰方高端品牌的定位，邰方的渠道选择标准都是高端渠道；自主性是指大部分销售机构是由邰方独立建立的，他们的命运是由他们自己掌握的。同时，这种自主性是一种“自我提升”，不会在所谓的渠道上与竞争对手竞争；创新就是做一些开拓性、大胆的布局，比如电商、厨房电器体验馆，这些都是创新的产物。

“目前，邰方拥有完整而强大的销售渠道。”毛中群告诉记者，邰方已经在全国建立了60多个销售机构，销售网络覆盖除港澳台以外的所有省市。到2013年，邰方已经建立了完整的销售渠道体系。从2012年的市场情况来看，工程、电子商务等渠道发展势头强劲。

据了解，邰方在电子商务渠道方面取得了领先的市场地位。2012年，天猫邰方官方旗舰店的dsr综合得分在所有家电中排名第一，比行业平均水平高出50%以上，单店销售规模在厨房家电行业排名第一。

[宏伟蓝图]

布局o2o营销模式

线上营销蓬勃发展，线下营销也不能弱，所以线上到线下已经成为商家新的逐利模式，邰方也意识到了这一点。毛中群的第一步是加强体验式营销。

“根据菲利普·科特勒的《营销革命3.0》，传统的营销规则已经逐渐失去了作用，今天的顾客在做出消费选择时，越来越关注能够满足其创造力、群体性和理想性的产品和企业。”为此，毛中群带领邰方建立了集“厨房电器展示、主题沙龙、贵宾俱乐部”功能于一体的上海福蒂莱风格邰方顶级厨房电器馆，【/h/】为热爱生活的人展示了高端厨房的人生梦想。

接下来，邰方新的电商渠道将与专卖店、厨房电器体验馆、三四线城市和农村新兴市场实现更大、更紧密的融合，将网络和星形销售模式整合为池状模式，从整体上形成更具创意、更具群体性、更理想的渠道载体，让终端用户享受更大的便利。

“我们一直有一个愿望，就是不要成为500强，要做到500年。邰方的目标是成为一个受人尊敬的世界级企业，我们离这个目标还有一定的距离。”毛中群的理想很远大，成为行业龙头企业只是邰方的第一步；接下来，他希望在行业内遥遥领先，提高高端厨房电器领域的竞争门槛，进一步具备百年老字号品牌必须具备的核心竞争力:品牌和技术。