老板洽谈家电下乡意外
这次不会有超过100家公司中标。243家入围的结果是很多企业始料未及的。与以往相比,太阳能热水器下乡中标者再一次创下新纪录。与第一轮92家中标企业和第二轮168家中标企业相比,参与太阳能下乡招标的企业数量呈上升趋势。
【/h/】本次共有286家太阳能热水器厂商报名,264家企业参与投标,中标率达92%。毕竟这项招标工作一视同仁对待新老企业,让所有企业站在同一起跑线上,既给了新的招标企业机会,也给了中标企业一定的压力。同时对网点和服务提出了新的要求。
一些获奖品牌首次亮相
从事太阳能行业10多年的中国太阳能产业信息主编程玉雄表示,很多中标的品牌基本都是第一次听说,很多品牌都有类似的名字,如中科阳光和中科阳光、春城阳光、春蕾阳光等,消费者很难识别品牌。
获胜的模型和区域是“精细的”
【/h/】从这次公示的结果来看,企业的投标逐渐趋于理性。有了前两次的经验,再结合这次的要求,就能准确定位自己的产品和市场。中国太阳能产业信息网主编陈建云表示,虽然招标文件规定单个企业投标产品型号上限为80个,但随着家电下乡限价的提高和投标型号的扩大,投标产品的价格区间和价格档次将会更加明显,但企业并没有像前两次那样采取贪完美的投标策略,只有黄明集团和孙渔公司中标80个型号。据《中国太阳能产业信息》报道,8款内有155家公司中标。值得注意的是,投标三省的企业不在少数。根据程玉雄的分析,一方面说明企业更加务实,采取了集中优势的策略;另一方面,他们已经初步形成了区域品牌的战略格局。
重点省份市场被“拿下”
“真没想到我们公司所在的省没有中标!”
“我们特别关注的省份都丢了,接下来怎么办!”
【/h/】最近两天《中国太阳能产业信息》编辑部频繁接到企业来电,大多反映中标省份中了一些“意外”,实在让人无法理解。但仔细研究后发现,网络信息提交仍有疏漏,只能期待下次按照招标要求进行弥补。
“太阳能下乡,中标243家,2000多款,让2011年的市场更加混乱”。有专家表示,“国家有关部门肯定会加强考核。一旦企业被取消家电下乡资格,负面影响可能更大。”
2011年,太阳能热水器市场将面临新一轮的竞争和差异化。因此,企业必须以审慎的态度,脚踏实地做好产品和服务,深化制胜市场,差异化产品和服务,夯实渠道基础,利用家电下乡突破激烈竞争,实现腾飞梦想。
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